Hvor er pengene? 7 enkle og dokumenteret skridt du kan nemt tage lige nu at få betalt hurtigere

Det er tid igen. Du sende fakturaer og sidde og vente og vente og vente på dine kunder til at betale dig. Nogle gange det er et spørgsmål om likviditet på deres ende, nogle gange de er bare alt for travlt og glemme og andre gange, det er noget lidt at de er i tvivl om, men har ikke fundet tid til at kontakte dig.

* Sætte ord på dine fakturaer. Hvordan kan du blive betalt rettidigt hvis dine klienter ved ikke, hvad “på tid” betyder. Uanset om du vælger “netto 15”, “net 30”, “due på modtagelse” eller andre betegnelser, Sørg for at fortælle dine kunder når at betale dig.

* Accepter kreditkort. At være i stand til at acceptere kreditkort er afgørende i dagens verden, og hvis du ikke gør det, du er ikke at få betalt så hurtigt som du kan. Jeg anbefale varmt at bruge en Merchant konto tjeneste som Card Service International, men hvis du ikke er klar til at gøre det, i det mindste få en PayPal-konto. Det er gratis og det giver mulighed for nogen til at betale dig via kreditkort.

* “Anmod om penge”. Hvis du har en PayPal-konto, gør det nemt for dine kunder ved at sende dem en “Anmod om penge” link fra din PayPal-konto. Dine kunder vil ikke have at stoppe for at få en check, skrive checken, tage fat på en konvolut, stempel og mail det. De kan klikke på et par knapper og du får udbetalt.

* Email din faktura. Softwareprodukter såsom QuickBooks kan du e-mail direkte fra softwaren med e-mail-adressen kommer fra dig. Gøre dette selv når du har sendt en PayPal midler anmodning, så dine kunder har den korrekte sikkerhedskopi.

* Entydige fakturanumre. Gør det nemt for dine kunder ved at inkludere entydige fakturanumre. Der er intet værre end at have dine kunder kaste ud en faktura, fordi de tror det er en dublet.

* Være tilgængelige. forsikrer dine kontaktoplysninger (eller for dine regnskaber betales person)–fysiske adresse, e-mail adresse og telefonnummer – er på hver faktura. Hvis din klient har et spørgsmål, vil du være i stand til at besvare det hurtigt og husk at den person, der betaler regningerne ikke kan være den person, du arbejder med.

* Fakturere off cycle. Hvis du fakturerer på en regelmæssig basis og ikke “pr. projekt”, fakturere ad gangen end slutningen af måneden. Ved udgangen af måneden konkurrerer du for dine kunders penge på samme tid som de fleste andre leverandører.

Den vigtigste del af din kopi vil øge din konvertering

Dette er sjette i en serie af ti artikler.

God kopi er afgørende, hvis du er til at lykkes. Men du kan have den største kopi i verden men er det den overskrift, der vil afgøre, om resten af kopien bliver læse eller ej.

Vi vil give dig nogle store overskrifter fra fortiden og grunde hvorfor de var store. Men først…

.. .vi fortsætte vores tur gennem bemærkelsesværdige milepæle i reklame historie.

1916 James Walter Thompson går på Pension og en gruppe af kolleger købe ham for $500.000

1917 amerikanske sammenslutning af reklamebureauer grundlagt med 111 medlemmer.

1919 Barton, Durstine og Osborn (BDO) åbne i New York.

1919 James Webb unge blev berømt for sin Odorono annonce. Dette var det første forsøg nogensinde på reklame kvinders deodorant. På tidspunktet var der op-brøl. Mange kvinder opfatter hans annonce som stødende. Hans overskrift løb: “i kurven af en kvindes Arm.” Men han var vist lige som salg af vare steg 112% i det første år.

1921 Baygul og Jacobs åbner i Omaha

Det var i 1920-erne at Emmanuel Haldeman Julius solgt mere end 200 millioner eksemplarer af sin “lille blå bøger”.

Og han skrev aldrig en eneste af dem. Alt han nogensinde har gjort var at markedsføre dem, og hvis en titel ikke gjorde arbejde nemlig ham han forandrede sig. Med hans egne ord: “en god titel er et værk af geni.”

Han vurderede, at blot at ændre titlen på en bog øget salg. Der kan argumentere?

Hans bog, ikke overraskende med titlen: “Den første hundrede millioner” viser, hvordan han annoncerede sin lille bøger i aviser og magasin-annoncer.

Her er hvad kopi-skrivning legende Gary Halbert havde at sige: “Gå læse en kopi af”De første hundrede mio.” Det er hvor jeg lærte min magic ord… dem, der gør kopi SYDEN og min umuligt at ignorere overskrifter. “

E. Haldeman-Julius havde et system. Hvis et titel ikke sælge over 10.000 eksemplarer i et år, det blev sendt til et sted i hans kontor, kaldet “Hospital” og her det ville blive givet en ny titel. Og hvis den nye titel bombet, det gik ind i “Lighuset.”

Som et eksempel, han havde en bog med titlen: “Kunst af kontrovers”, som ikke overstiger hans 10.000 kopi målestok. Titlen blev ændret til: “Hvordan at argumentere logisk” og salget steget til 30.000 eksemplarer. Hvorfor? Han ændrede intet om bog – bare titlen.

Ved at gøre dette, opdaget Haldeman-Julius, at visse ord, når de anvendes i titlen, kunne øge salget af næsten enhver bog.

For eksempel, en bog af Dr. Arthur Cramp i 1925 kaldet: “Patent medicin” solgt en sølle 3.000 eksemplarer. Haldeman-Julius ændrede titlen til: “The sandheden om Patent medicin” og salget steg til en respektabel 10.000 eksemplarer. Haldeman-Julius fandt, at ordene: “The Truth About” havde en slags magi.

Haldeman-Julius fundet det gamle kastanje: “How To” i en titel var langt bedst. For eksempel, “hvordan psyko-analysere dig selv” ud solgt “psyko-analyse Explained” og “hvordan jeg psyko-analyseret mig” af næsten fire gange.

Han fandt, at ordene: liv; Kærlighed; Sex; Romantik; Self-forbedring; og underholdning også arbejdet godt i titler.

Han opdagede, hvordan små ændringer i sin titler resulteret i massive forskelle i salg.

Hvis du har vil et produkt, der ikke gør og du gerne. Tag et kig på titlen. Indeholder det den vigtigste fordel for dine kunder? Giver det nogle nysgerrighed?

Eller har det fået en titel, der har fået inden for nogle søde udtryk, som din kunde har at gætte hvad dit produkt eller service er? Hvis ja, slippe af med den.

Prøv at ændre titlen på din reklametekst. Men før du gør det, Sørg for at det er en forandring til bedre.

Vi er nu i en “informationsalderen” og folk ønsker oplysninger – desperat. Internettet er et perfekt eksempel.

Folk vil have fakta. Nå, gætte, hvad Haldeman-Julius fundet? “De Facts du bør vide…” viste sig for at være et kæmpe hit. Intet er ændret siden hans dage. Disse ord stadig arbejde i dag.

Du kan bruge Haldeman-Julius’ visdom i din virksomhed i dag, uanset hvilken linje, du er i. Bruge hans ideer i dine rapporter, titler og overskrifter for kopien. Når du sidder fast i en overskrift idé, kan du prøve at spille med ordene:

“Hvordan” eller “Sandheden om” eller “Kunst” eller “Fakta, som du bør vide” eller “Nøglen til..” eller “Historien om” eller “en lille hemmelighed at.” Og masser mere du kan drømme for dig selv.

Haldeman-Julius var helt unik i hvad han gjorde. Han gjorde ikke skrive nogen bøger. Han tog, hvad andre havde skrevet. Alt han nogensinde gjorde var at markedsføre dem. Og han gjorde dette afsnit kun. Der var ingen kroppen kopi – kun titler.

En anden master af copywriting, David Ogilvy, bruges til at skrive ud hans overskrifter og øve dem på hans venner og familie.

Han huskes for en fantastisk overskrift. Men før han fandt det han havde skrevet 104 forskellige overskrifter.

Denne overskrift var naturligvis hans berømte Rolls Royce kopi: “Ved 60 Miles en time, den højest støj i den nye Rolls Royce kommer fra den elektriske ur.”

Tage hjertet, hvis en pro som David Ogilvy skulle skrive alle disse overskrifter og teste dem ud på venner, der sikkert fortæller dig noget.

David Ogilvy vil også blive husket for hans: “Den mand i i Hathaway Shirt” som løb i 25 år.

Også hans Schweppes reklame kampagne, hvor han overtalt klient, Commander Whitehead, skal vises i sin egen annonce og dette løb til 18 år.

Hans annonce for Rolls Royce er stadig som den mest berømte bil reklame for alle tid.

Han skrev to bøger: “Confessions af en reklame mand” og “Ogilvy om reklame.”

Nogle annoncører køre uden nogen overskrift på alle, fordi deres skabere tror det er trendy eller klog. Sjældent lykkes sådan en annonce.

Hvis annoncørerne var at teste, ville de vide hvad der virker og hvad der ikke gør.

Her er et andet punkt. En lang overskrift, der virkelig siger noget, er meget, meget bedre end en kort overskrift, der intet siger.

Og velsagtens, den mest berømte overskrift af hele tiden blev skrevet af John Caples: “De lo når jeg sad ned på den klaver – men når I begyndte at spille…” Denne annonce er skrevet til U.S.School musik og folk stadig kopiere det i dag.

Og snart bagefter, Caples skrev en anden berømte overskrift: “de grinede når den tjener talte til mig i fransk… Men da de hørte mit svar..” Der var også skrevet for en uddannelsesinstitution.

Disse overordnede idéer stadig bruges nu med god virkning.

Caples uglesete humor i hans annoncer og sagde engang: “kun halvdelen af menneskene i dette land har en sans for humor, og klog annoncer sjældent sælge noget.”

Før vi forlader genstand for overskrifter, emnet ville ikke være komplet uden nogle henvisning til Maxwell Sackheim classic: “Har du foretager disse fejl på engelsk?”

Du har sandsynligvis læse denne overskrift et sted, men vidste du, at det var oprindeligt med titlen: “Er du bange for at begå fejl på engelsk?”

Naturligvis, den første overskrift ud trak den anden ene. Men ved du hvorfor? Og ved du hvilket enkelt ord gjort hele forskellen?

Vink; en overskrift, der appellerer til din læser egeninteresse er den bedste form for overskrift. Og hvis overskriften også appellerer til læserens ønsker, det næsten ikke kan mislykkes.

Disse to appeller vil gøre din læser vil læse kopien.

Ordet “disse” er det eneste ord, der gør hele forskellen.

Den første overskrift vakt læserens egen interesse og nysgerrighed. Det tyder på læsning kopi til at finde ud af, hvad “disse” fejl og at undgå dem.

Den anden overskrift antyder bare, det er en tilstoppet gamle bog på engelsk grammatik. Og ønsker ingen at læse enhver sådan form for bogen.

Sackheims vindende annonce kørte i 40 år uden afbrydelse. En rekord, der stadig ikke har været brudt.

Store overskrifter sælge. Periode!

Gratis Baby brusebad spil – latter er alt der betyder noget

Skræmmende er ikke ord at bruge, når du organisere baby brusebad spil fordi det virkelig kan vise sig for at være sjovt for alle involverede med planlægningen. Men hvis ikke går efter planen så skræmmende det kan være. Shower partier er ikke almindelige sammenkomster, de er en fest hvor mere detaljer og forberedelse er nødvendig for alt til at køre glat.

Vært for en baby brusebad spiller en meget vigtig rolle, når det kommer til at træffe beslutninger. Så omhyggelig planlægning af alle aktiviteter for på dag vil helt sikkert nødt en betydelig mængde af tanke hvis perfektion der skal opnås.

Efter planlægning af mad menu/dekorationer og taler er det tid til at tænke på hvad spil at spille. Hvis denne lejlighed skal være fyldt en glad glade sjov begivenhed med garanterede latter, så en sikker vej for, at dette sker er at vælge rigtige baby brusebad partyspil.

Ikke alle gæsterne deltage i spil, men det største flertal gør. Aktiviteter er som sådan relevante i livening op lejligheden.

Brusebad ideer er for spil kan findes frit på internettet og den gode nyhed er, de fleste gratis, så helt sikkert værd at overveje hvis på et budget. Jeg understreger ikke alle gratis baby brusebad spil er alle dem kop te.

Ulempen til gratis spil er småt outs er ikke helt så iøjnefaldende som de spil du ville finde på hylderne ned til din lokale butik. I slutningen af dagen er det et spil, og det er gratis.

Det ville være værd at tale med mor at se, om hun har ingen indvendinger mod ved hjælp af gratis baby brusebad spil.

Afhængigt af dine gæster, uinteressante print outs kan ikke være et problem, så længe spillets koncept producerer sjov og latter. Hvis imponerende er først og fremmest i dit sind så holde med professionelt udtænkt spil, fordi gratis baby brusebad spil normalt mangler klasse materialer. Det er bedst, du vælger en anden indstilling, hvis du er ude på at imponere.

Hvad du skal huske, er du kun få hvad du betaler for betydning, hvis du har fundet en bruser spil gratis så vær ikke overrasket, hvis ingen kunstneriske foranstaltninger at gøre præsentationen ser godt ud. Hvis du beslutter, at disse type af spil er ikke for din baby brusebad begivenhed så finder du et bredt udvalg af god kvalitet dem i butikkerne.

Baby shower spil behøver ikke at se godt ud til at give latter til alle dem, der deltager så længe de sprede glæde er alt der betyder noget. Tænke tilbage på din barndom og de spil du nød at spille der forlod dig med minder om hylende morsomme øjeblikke. Bringe tilbage disse øjeblikke og dele dem med dine gæster. Spille fjols, hvis nødvendigt. Hvis det får griner og derefter gøre det.

Auto dele hurtigt kundgøre dens ny arbejdsplads designe; Flere spændende tilbud, mere høj kvalitet og pålidelig Autodele kommer op

Med stor stolthed Kundgøre Auto dele hurtigt dens ny frisk udseende, pænt designet, let at navigere og sikkert websted. Med sit brændende engagement at fortsætte med at finpudse sine tjenester, redesign denne top auto dele butik sin tidligere websted for at give dig mere tilfredsstillende online shopping for høj kvalitet auto reservedele.

Tilfredshed – dette er, hvad butikken ønsker du at få-tilfredshed ikke kun med hensyn til dens bildele kvalitet, holdbarhed og rimelige priser, men også når det kommer til måden at købe disse automotive produkter af høj kvalitet. Auto dele hurtigt []. dyrker et gensidigt gavnlige forhold med auto brugere ved at give de fineste kvalitet Autodele herunder top of the line Toyota dele, Honda dele, Nissan dele, Ford dele, Jeep dele, BMW dele, Mazda dele, GMC dele, Volkswagen dele og Pontiac dele og ved at give dem fremragende kundeservice, secure online shop og fremragende tilbud.

Nye til webstedet er dens omfattende web directory og nyttige oplysninger og links til bred vifte af auto ressourcer spænder fra specifikke auto dele oplysninger, til top sites på forskellige køretøj gør og modeller, bilentusiaster og hobbyfolk sites, anvendes og vintage auto dele ressourcer, bil restaurering oplysninger, hardware tilbehør ressourcer og bilforsikring.

Den nydesignede hjemmeside er hacker-fri så du kan handle med tillid til enhver tid. Det er ved at blive testet og certificeret dagligt at passere FBI / SANS Internet Security Test. Der kan du se en HACKER SAFE mark, hvilket betyder, at projektsikkerhed opfylder de højeste sikkerhed scanning standarder for den amerikanske regering, Visa, Mastercard, American Express, Discover og JCB.

Bekvemmelighed – dette ord kan udmærket opsummerer alt om denne nydesignede hjemmeside. Det gør din handel meget lettere, hurtigere og sikrere. Tilgængelige Autodele er nemme at finde ved at gøre eller ved deres modelår. I blot et par klik, kan du finde lige hvad du har brug for din bil, sport utility, varevogn eller lastbil. Der findes også links til kunde service assistenter og auto dele eksperter til at hjælpe dig i dine behov.

Alle disse nye funktioner er indarbejdet i den nydesignede websted for at gøre din online transaktioner problemfrit hurtigt og bekvemt. Men Auto dele hurtigt slutter ikke sine tjenester med den ny arbejdsplads designe. Gør det til en vane at falde på den online butik for at kende alle dens seneste tilbud og spændende nye funktioner. Fordi som bilindustrien vokser, Auto dele hurtigt bliver bare bedre og bedre.

At vide hvor hurtigt skiftende bilindustrien er, gør virksomheden sit bedste for at klare senest i branchen ved at opgradere sin beholdning og catering til en bredere vifte af auto brugere. Dermed, sammen med webstedet nydesignede virksomheden forbedrer sin liste over Autodele, tilføje dele for svært at finde premium kvalitet Mercedes Benz reservedele, Chevy dele, Dodge dele, GM dele, Saturn dele og Volvo dele [].

Over 100.000 kvalitet udskiftning og aftermarket auto dele er på lager hos Auto dele hurtigt og snart, Auto dele hurtigt vil tilføje præmien kvalitet dele til de nyeste modeller, især dens top-notch reservedele, eftermarkedet bildele og biltilbehør som den luksuriøse udseende Toyota baglygter, Ford forlygter, elegante Jeep gulvmåtter, hård og stilfulde Chevrolet hjul, høj kvalitet Dodge spejle, legeret Volvo radiatorer og sporty Honda hjulkapsler.

Tjek det store nye design nu og finde de bedste reservedele at gøre bilen mere brændstof effektiv, mere kraftfulde, sikrere, mere komfortabel og mere elegant. På Auto dele hurtigt får du altid store valg.

Nøgleordet forskning, der virker

På internettet, søgeord er udtryk eller ord

forholde sig til bestemte emner. Nøgleordet forskning vil

inddrage forskellige aspekter, såsom at finde salg

orienteret søgeord eller kørsel højst kvalificerede

brugere til at øge deres online salg.

Søgeord forskning er det første skridt mod en

vellykket search engine optimization kampagne.

Du skal være meget forsigtig, når du vælger søgeord,

som det kan være meget vanskeligt at vælge målrettet søgeord

for et websted.

Udvælgelse af søgeord bør altid være baseret på

forskellige aspekter såsom produktnavne, tjenester,

mærker, eller generelt. Ofte gange, folk glemmer

om målretning efter geografisk, når de har

globale tilstedeværelse.

Når du gør søgeord forskning, er det stærkt anbefales

at gøre en meget grundig markedsundersøgelse analyse til

Find de bedste søgeord anvendes af søgemaskiner til

Find produkter og tjenester online – og finde ud af

hvilke søgeord er målrettet af konkurrenter, der er

klarer sig godt i markedsføring på internettet.

Det første skridt i at finde de bedste søgeord er at

Lav en liste over de produkter, emner og tjenester

at du tilbyder. Du kan også gøre god brug af din

hjemmeside logfiler til at vide, hvilke søgeord har bragt

du trafik i fortiden.

Sørg for at vælge søgeord, der klart definerer din

virksomhed og produkter til at drive trafik fra den

søgemaskiner. Der er nogle hjemmesider, som får

høje niveauer af trafik gennem generelle søgeord

selv om de ikke måske ender med at blive salg.

I dag er brugere af søgemaskiner klar over, hvor

de arbejder, til at søge produkter og tjenesteydelser på

på nettet. Brugerne kigge altid efter de bedre produkter,

Steder, osv. Derfor, du bør dække alle

vilkår for hver – produkter, locatins, osv.

Der er mange værktøjer til rådighed, som vil hjælpe

du identificere nøgleord, der er egnet til søgning

motorer. Udfordringen her, er at afgøre, hvilken

nøgleordet er bedst til at generere trafik.

9 hemmeligheder Mark Twain lært mig om reklame

“Mange en lille ting er sket store af den rigtige form for reklame.”

Reklame er liv til at se større end livet, gennem billeder og ord, der lover et ønske opfyldt, en drøm, et problem løst. Selv Viagra følger Mark Twain opsat bemærkning om reklame. Den værste form for reklame overdriver for at få din opmærksomhed, bedst, får din opmærksomhed uden overdrivelse. Det simpelthen hedder en kendsgerning eller afslører en følelsesmæssige behov, så kan du tage springet fra “små til store.” Eksempler på værst: før og efter billeder for vægttab produkter og kosmetisk kirurgi — begge ned til næsten komiske vantro. Bedst: Apples “silhuet” kampagne for iPod og gennembrud annoncer med Eminem — begge katapult iPod til “instant cool” status.

“Når du er i tvivl, Fortæl sandheden.”

Dagens reklame er fuld af gimmicks. De hænger ubønhørligt et produkt som en kugle og kæde, at holde det fra at flytte hurtigt foran konkurrenterne, hvilket forhindrer enhver reel kommunikation af ydelser eller impuls til at købe. Tankegangen er, hvis gimmick er oprørende eller dumt nok, det har i det mindste at få deres opmærksomhed. Lokale bil forhandler annoncer er nok de værste overtrædere–ved hjælp af dyr i zoologiske haver, Forhamre, klovne, bikini-pletterede modeller, relateret noget til produktets reelle fordele. Hvis de mennesker, der troede op disse uhyrlige gimmicks tilbragt halvdelen deres energi bare holder sig til produktets reelle fordele og købe motivationsfaktorer, ville de have en stor annonce. Hvad de ikke indser er, har de allerede en masse at arbejde med uden at ty til gimmicks. Der er et produkt med alle dens fordele, brand, som uden tvivl de har brugt penge til at fremme, konkurrencen og dens svagheder og to kraftfulde købe motivationsfaktorer — frygt for tab og løftet om gevinst. Med andre ord, alt du virkelig nødt til at gøre er at fortælle sandheden om dit produkt og være ærlige omkring dine kunders ønsker og behov. Selvfølgelig, nogle gange det er ikke så let. Du er nødt til at gøre nogle grave at finde ud af hvad du kunder virkelig ønsker, hvad dine konkurrenter har at byde på dem, og hvorfor dit produkt er bedre.

“Kendsgerninger er stædige ting, men statistikkerne er mere smidigt.”

I reklamer skal du være meget omhyggelig med hvordan du bruger fakta. Som enhver politiker vil fortælle dig, er fakta skræmmende ting. De har ingen stræk, uden smidighed, ikke plads til fejlfortolkninger. De er ubestridelig. Og anvendes korrekt, meget kraftfuld. Men statistikker, nu der er noget annoncører og politikere kærlighed. “Ni ud af ti læger anbefaler forberedelse J.” Hvem kan bestride det? Eller “fem ud af seks Tandlæger anbefaler solskin tyggegummi.” Gør mig lyst til at løbe ud og købe en pakke med solskin lige nu. Holde den. Spol tilbage.

“Når du finder du på siden af fleste, det er tid til reform.”

Lad os tage et kig på hvordan disse statistik — dette tilsyneladende flertal – måske er kommet til at være. Første off, hvor mange læger de beder før de fandt ni ud af ti enige om, at forberedelse Jørgensen gjorde jobbet? 1.000? 10.000? Og hvor mange tandlæger hadede tanken om deres patienter tyggegummi men relented, siger, “de fleste tyggegummi har sukker og andre ingredienser, der rådner ud dine tænder, men hvis fyr gotta tygge den darn ting, kan det så godt være solskin, som har mindre sukker i den.” Pointen er, at statistik kan manipuleres til at sige næsten hvad som helst. Og ja, djævelen er i detaljerne. Faktum er, der er normalt 5% chance for du kan få nogen form for resultatet blot ved et uheld. Og fordi mange statistiske undersøgelser er partiske og ikke “dobbelt blind” (både emne og læge ikke ved hvem fik prøveproduktet og der fik placebo). Værst af alt, statistik har normalt brug for den endeløse stækket af juridiske ansvarsfraskrivelser. Hvis du ikke tror mig, prøv at læse den helsides juridisk mandat advarsler for at vægttab pille du har taget. Bottom line: holde sig til fakta. Så bakke dem op med lyd sælger argumenter, at imødekomme behovene hos din kunde.

“Forskellen mellem de rigtige ord og næsten rigtige ord er forskellen mellem lyn og en lyn fejl.”

At skrive virkelig effektiv annoncetekst betyder at vælge præcis det rette ord på det rigtige tidspunkt. Du ønsker at føre din kunde til hver fordel dit produkt har at tilbyde, og du ønsker at kaste det bedste lys på hver fordel. Det betyder også, du ikke ønsker at give dem mulighed for at vandre væk fra dit argument eller nogen grund. Hvis de vandre, er du historie. De er af sted til næste side, en anden TV-kanal eller en ny hjemmeside. Så sørg hver ord sige præcis hvad du mener at sige, ikke mere, ikke mindre. Eksempel: Hvis en vare er ny, ikke være bange for at sige “ny” (et produkt er kun nye én gang i sit liv, så udnytte faktum).

“Dejlige mennesker gør os føler vi kan blive stor.”

Og så gøre store annoncer. Mens de ikke overbevise os om vi vil blive millionærer, være så berømt som Madonna, eller så sympatisk som Tom Cruise, de gør os føler, at vi kan være så attraktive, berømte, rige eller beundret som vi gerne vil tro, vi kan være. Fordi der er en “lille motor der kunne” i os alle, siger, under de rette betingelser, kunne vi slå odds og fange messing ring, vinde i lotteriet eller sælge den bog, vi har arbejdet på. Stor reklame haner i at tro uden at gå overbord. En effektiv annonce fremme lotteri engang brugt billeder af mennesker, der sidder på en eksotisk strand med lille strand paraplyer i deres cocktails (et helt realistisk billede for den gennemsnitlige person) med linjen: nogen har at vinde, som godt kan du. “

“Universal brotherhood of man er vores mest værdifulde besiddelse.”

Vi er alle en del af den samme familie af væsner kaldet homo sapiens. Vi hver især ønsker at blive beundret, respekteret og elsket. Vi ønsker at føle sig sikre i vores liv og vores arbejdspladser. Så oprette annoncer, der rører sjælen. Bruge en følelsesmæssig appel i din visual, overskrift og kopi. Selv humor, anvendes korrekt, kan være et effektivt redskab, der forbinder dig til din potentielle kunde. Ligegyldigt om du sælger sko eller software, vil folk altid svare til, hvad du har at sælge dem på et følelsesmæssigt plan. Når de har taget beslutningen om at købe, spark begrundelse processen i at bekræfte afgørelsen. For at lægge det en anden måde, når de er overbevist om, du er en mensche med virkelige følelser for deres håb og ønsker samt deres problemer, vil de gå fra udsigten til kunden.

“Et menneske har et naturligt ønske om at have mere af en god ting, end han har brug for.”

Er det ikke sandheden. Flere penge, mere tøj, amatør bil, større hus. Det er, hvad reklame feeds. “Du har brug for dette. Og du har brug for mere af det hver dag.” Det er den universelle mantra, der driver forbrug til grænserne for vores kontokort. Så, hvordan man kan indpasses i denne umættelige appetit for flere ting? Overbevise købere, mere er bedre. Colgate tilbyder 20% mere tandpasta i gigantiske økonomi størrelse. Du får 60 flere ark med de store Charmin rulle toiletpapir. GE pærer er 15% lysere. Rosin hjernen har nu 25% flere rosiner. Da Detroit fandt det ikke kunne sælge flere biler pr. husstand til en allerede mættede amerikanske marked, de begyndte at sælge flere biler pr bil — SUV’er og lastbiler fik større og kraftigere. De stadig sælger gigant 3-ton SUV’er, der får 15 miles per gallon.

“Tøj gøre manden.Nøgne mennesker har lidt eller ingen indflydelse på samfundet.”

Hvem får pigen? Der tiltrækker den skarpeste fyr? Der lander den store fremme? Neiman Marcus kender. Så gør Abercrombie & Fitch. Og Saks Fifth Avenue. Hvorfor ellers ville du gaffel over 900 dollar for en magt trop? Eller $600 for et par sko? Observatører fra Aristoteles til det tyvende århundrede har konsekvent fastholdt at karakter er immanent i udseende, hævde, at tøj afslører en overdådig palet af indvendige kvaliteter såvel som et brand mærke af social identitet. Her er hvor det rigtige reklame betaler sig selv store tid. Hvor skal du have den perfekte model (ikke nødvendigvis den mest attraktive) og virkelig kreative fotografer og direktører, der ved hvordan man fortælle en historie, skaber en stemning, overbevise dem om, at du ikke køber “kejserens klæder.” Eksempel på god mode reklame: Levis sort-hvide stedet byder teenager kørsel gennem side gader og stræder i Den Tjekkiske Republik. Stoppe for at afhente venner, han får ud af bilen iført bare en skjorte som voiceover frække udbryder, “grunden 007: I Prag, kan du handle dem for en bil.”